中山“走出去” 企业线上线下布局境外营销网络

作者:admin 来源:未知  点击:138
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  2009年至今经过近8年的调整,中山选择“走出去”的企业在对外贸易方式上发生了巨大的变化。以前“走出去”的企业,贸易型投资占较大比重,模式较为单一,这也制约了中山企业走出去的质量。近几年随着“一带一路”战略深入实施、“互联网+”模式日新月异,中山龙头企业开始在境外营销网络布局上进行突破,逐步向“自主品牌产品”输出、自主技术输出升级。

  中山市莎丽卫浴公司(简称“莎丽卫浴”)董事长刘凤祥近日告诉记者,莎丽卫浴2010年就在美国设立贸易型分公司,至今已在英国、德国和澳大利亚分别设立了分公司,运作方式也从最初单一的贸易公司发展为贸易和电商兼顾的销售公司。

  贸易型公司加电商运作的模式,是莎丽卫浴在这几年开拓境外市场过程中逐步摸索出来的。美国设立的分公司,一直从事贸易,但成效不太明显。随着电商的崛起,刘凤祥意识到,电商对于传统制造业来说,是一个无法绕开而且是值得探索的方向。刚开始,莎丽卫浴在境外开设专做电商的分公司并非一帆风顺,投入不少。但耐心的布局和等待,最终给出了满意的答案:莎丽卫浴的境外电商近几年实现了每年300%的增长。

  目前,莎丽卫浴在美国、英国、德国和澳大利亚的分公司均是完全的电商运作,而且均实现盈利,去年公司总销售额近3亿元,海外电商销售额超过4000万元,约占16%。目前,刘凤祥正在布局法国市场。他预计今年公司总销售额将达4亿元,其中海外电商预计可达到1.2亿元。

  莎丽卫浴的境外电商项目不仅销售本公司的产品,还销售其它品牌的产品。刘凤祥介绍,境外电商只有三分之一的销售额来自公司传统淋浴房,其它业绩来自别的公司产品。

  据市商务局统计数据显示,2009年至今是中山市境外投资的快速增长期,无论是协议投资额、中方投资额还是中方实际投资额都迅速攀升。在“一带一路”的带动下,中山市企业境外投资领域不断拓宽,从早期单一的贸易公司逐步向建立境外生产基地、设立境外营销网络、技术研发中心、股权并购、工业园区、对外承包工程等多元化方向发展。

  相比传统欧美品牌的“贴牌”贸易,中山龙头企业正借助“一带一路”国家战略,将自主品牌产品输出到外地,寻找自身的经济新增长点。华艺灯饰就参与了哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会的灯光工程建设。该公司董秘卢伟林近日在接受记者采访时表示,沿着一带一路,华艺将开拓沿线的灯光工程市场,把先进的照明技术输入到当地。

  2015年底,古镇镇政府、南非中国商会合作共建“古镇南非灯饰”体验馆,目前已有21家企业进驻,华艺就是其中的一家。在俄罗斯、印度、巴基斯坦、迪拜等多个市场,华艺已经以“自主品牌”产品走出去。作为灯饰龙头企业,华艺还参股了华迅商务服务有限公司,为中山灯饰开拓海外新兴市场提供服务。

  市商务局《新形势下促进中山“走出去”发展战略研究》中提到,中山地处21世纪海上丝绸之路的前沿地带,可以更好地了解东南亚、南亚以及中东和非洲其他沿线国家的需求和第一手信息,广泛开展与这些国家之间的国际产能合作。中山制造业发达,与上述这些区域国家相比,技术处在高一梯度,对于中山而言,这些是需要升级的技术,但对技术处在低一梯度的国家而言恰好是适用的技术。

  除了上述企业,目前中山市华通进出口贸易有限公司、澳门49码几点开奖,中山市明丰环境科学产业开发有限公司等,已在尼日利亚、柬埔寨等国家设立境外营销网络。如何顺应企业“走出去”的需求?帮助企业抓住“一带一路”机遇开拓市场?

  市商务局联合广东国际战略研究院在《新形势下促进中山“走出去”发展战略研究》中指出,江苏建立太湖柬埔寨国际经济合作区,深圳开发建设越南经贸合作区,这些成功的案例对我市在海外建立经贸合作区具有很好的借鉴作用,应该充分利用好毗邻港澳的地域优势,借鉴其它省市成功的案例,建立更加具备竞争力的经贸合作区。

  市商务局对外经济合作科科长周华龙认为,我市近年来“走出去”步伐加快,应该积极借鉴国内其他省市特别是珠三角地区城市成功“走出去”的宝贵经验,少走弯路。利用好地域、产业和财政政策,结合“一带一路”,加快促进本土企业积极“走出去”。

  2008年金融危机发生后,国内要素成本持续上涨,欧美国家消费结构面临调整和升级,双重挤压下,中山市外向型产能急于“走出去”,寻求更广阔的国际市场。

  在此背景下,中山企业“走出去”出现井喷,但前几年走出去的模式单一,以一般贸易、委托贸易为主;以资源开发和初级加工制造为主;资本、技术密集型产业和服务业项目较少,贸易型投资仍占较大比重。贸易型投资从短期看,确实是稳妥的方式。企业早期拓展全球市场,以贸易型公司“打前阵”,再探索其它可能的投资方式,这样可以节省成本,有利于控制风险。然而,从长期看,中山要加快推进“走出去”战略,目的是利用国际国内“两个市场”、“两种资源”,打破壁垒,促进中山资本、设备、产品、技术、文化、服务、工程、劳务等输出,培育本土跨国公司,提升开放型经济水平。单靠“贸易投资”占主导,显然无法胜任。

  当前,“一带一路”的国家战略,为中山企业加快“走出去”提供了机遇。中山是改革开放先行者之一,毗邻港澳,侨乡资源丰富,政策、产业、地理位置极具优势。要充分发挥中山企业的比较优势,就要鼓励企业主动参与国际分工,改变当前偏重初级产业、轻高新技术产业投资,偏重消费品投资,忽视生产性投资等现状,鼓励龙头企业向建立境外生产基地、设立境外营销网络、技术研发中心、股权并购、工业园区、对外承包工程等多元化方向发展。

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